Casos de Clientes - Puro Sol

Información

Campo de acción

Plan de Marketing (Branding + Trade Marketing + Comunicación)

El cliente
El requerimiento
El enfoque metodológico
Objetivos del proyecto
Target
Plan de acción
Resultados
Palabra del cliente

El cliente

PURO SOL es un producto de los pocos que hay en el mercado 100% exprimido. La  marca se ha posicionado por ése diferencial, con presencia fuerte en el canal cadenas y self service.

El requerimiento

En 2017 la empresa nos solicita un desarrollo de marketing consistente en:
Restyling de la marca y desarrollo nuevo packaging
Plan de comunicaciones
Plan de trade marketing

El enfoque metodológico

Se realizó una encuesta mixta (presencial y online) con 15 preguntas (1 abierta y 14 cerradas) entre el 30 de noviembre y el 12 de diciembre de 2023, obteniendo 376 encuestas completas.

Objetivos del proyecto:

Para este proyecto se definieron objetivos cualitativos y cuantitativos:

1. 1. Mejorar la presentación de marca de Puro Sol (Packaging) y ampliar la línea de productos tanto en presentaciones como en sabores
   2. Posicionar Puro Sol como una alternativa de jugo de calidad en la categoría 100%, similar al líder de la categoría
   3. Potenciar la presencia marcaria en el canal cadena
   
   CUANTITATIVOS
   1. Alcanzar un share del 10% hasta finales de 2018
   2. Desarrollar durante 2017 la presencia en las principales cadenas nacionales con una presencia del 20% en góndola, y distribuidores con 50% de cobertura física.

Target:

Consumidores ABC1, de entre 28 y 50 años, que se preocupan por su salud y bienestar y consumen productos naturales.

Plan de Acción:

Se diseñó un Plan de Marketing integral que incluyó:

1. 1. Desarrollo de la línea de productos
   2. Desarrollo de nuevos mercados y canales: Captación de distribuidores en todo el país
   3. Política de pricing diferenciado por canal
   4. Campaña de comunicación que incluyó:
      1. Activaciones en spmk y acciones de sampling en vía pública
      2. Stand en ferias nacionales de alimentos

• Campañas de comunicación on line y off line

1. Sponsors en deportes: rugby, polo, golf, hockey
2. Contratación de celebrity para ser imagen de marca: Nico Sánchez (rugby), Vicky Sauze (hockey)

Resultados

En menos de 2 años Puro Sol ganó notoriedad de marca, ocupó espacios en las góndolas de las grandes cadenas y se convirtió en la 2da alternativa en un mercado dominante por el líder de la única marca posicionada hasta el momento. Los volúmenes de venta alcanzaron los objetivos planteados en el Plan de Marketing.

La palabra del cliente

“Durante los últimos 25 años, Roberto Nicolás y su consultora N&A han sido socios clave en el desarrollo comercial de nuestro grupo. Inicialmente enfocados en gerencia de marketing externa, evolucionaron para ofrecer investigaciones de mercado, dándonos soporte además en lanzamientos de productos, branding, estrategias de marketing y comunicación. Gracias a su metodología, visión y compromiso, N&A ha desempeñado un papel fundamental en el éxito de las empresas de nuestro grupo.»

Guillermo Raed, Presidente de Produnoa S.A, grupo de industrias de consumo masivo de alcance nacional.