Información
| Cliente: | Synagro |
| Rubro: | Tecnología |
| Fecha: | 2018 |
| www.synagroweb.com | |
Campo de acción
Plan de Marketing + Branding (restyling de marca)
El cliente
El requerimiento
El enfoque metodológico
Target
Plan de acción
Resultados
El cliente
Es una empresa desarrolladora de software para el sector agrícola ganadero de la región con más de 30 años en el mercado de Argentina y Latinoamérica: www.synagroweb.com
El requerimiento
En 2018 la empresa nos solicita un desarrollo de marketing consistente en:
a. Realizar un diagnóstico comercial de la Compañía
b. Definir Estrategias de marketing para el negocio: Segmentación, Posicionamiento, etc.
El enfoque metodológico
El trabajo tuvo como principal objetivo definir las estrategias comerciales y desarrollar los lineamientos del Plan de Marketing para el negocio. Para ello se trabajó en 3 EJES:
a. El Análisis de la Situación del negocio principal de Synagro
b. Un Plan de acción comercial para el desarrollo de los mercados.
CUALITATIVOS
1. Mejorar imagen de marca
2. Lograr posicionamiento de marca en los mercados prioritarios
3. Profesionalizar comercialmente la estructura comercial
4. Fortalecer el negocio en Paraguay (mediante alianzas)
CUANTITATIVOS
1. Incrementar facturación en Tucumán (y zonas de influencia) en un 20% en el siguiente año, respecto a los últimos 12 meses.
2. Incrementar facturación en Córdoba en un 50% en igual periodo. Alcanzar en Buenos Aires una facturación que permita obtener el punto de equilibrio del negocio
Target
Empresas agrícolas ganaderas de la región independientemente de su tamaño y que necesiten profesionalizar la gestión de su emprendimiento.
Plan de acción
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- Diferenciación de la línea de servicios y sus ventajas competitivas
- Plan de mejora en las áreas críticas del negocio: sistema, networking, capital humano (comercial)
- Segmentación de clientes por servicio
- Estrategia de canales de venta y de comunicación para cada servicio
- Restyling de la marca Synagro
- Estrategias de crecimiento y desarrollo del mercado (Estrategias Ofensivas)
- Tablero con KPI para control de resultados.
Resultados
A partir de nuestro servicio entregable (Plan de Marketing) Synagro se consolidó en las zonas donde ya operaba, comenzó a trabajar en el posicionamiento de marca y desarrolló otros mercados con mayor presencia: NOA argentino, Chile y Paraguay.
El Plan de Marketing les permitió saber dónde estaban parados y sobre todo tener una Visión de hacia dónde crecer y cómo crecer.