Información
| Cliente: | Grupo Veneto |
| Rubro: | Real State |
| Fecha: | 2023 |
| www.grupoveneto.com.ar | |
Campo de acción
Investigación de Mercado
El cliente
El requerimiento
El enfoque metodológico
Resultados
Palabra del cliente
El cliente
Grupo Veneto es un holding con origen en la provincia de Córdoba, con más de 20 años de experiencia en real estate. Realiza emprendimientos turísticos, barrios privados y edificios, entre otros desarrollos.
El requerimiento
A mediados de 2022, nos encargaron una investigación de mercados para estudiar la factibilidad comercial de un emprendimiento inmobiliario-turístico en la Provincia de Jujuy (4 torres de departamentos + hotel, a la vera de un dique, con gran variedad de servicios y áreas de esparcimiento). El proyecto guarda similitudes y constituye de hecho una evolución de “Veneto Village Córdoba”, el cual representó un éxito comercial para el grupo. Esta vez, necesitaban establecer una “sintonía fina” para la toma de decisiones comerciales adecuadas a las características propias del mercado de potenciales inversores, es decir la región NOA de Argentina, como así también los mercados emisivos para esta nueva oferta turística.
El enfoque metodológico
Realizamos un trabajo en 3 etapas:
Relevamiento de información sectorial del NOA (fuentes secundarias oficiales y del sector privado) para mapear el contexto macroeconómico del proyecto;
Entrevistas en profundidad a potenciales inversores en el proyecto, de provincias del NOA, para identificar su opinión, predisposición, frenos y posibles aceleradores para decidir invertir;
Estudio cuantitativo con encuestas orientadas a potenciales usuarios finales del proyecto turístico, con el objetivo de conocer la potencial demanda de usuarios (posicionamiento de la zona, servicios e instalaciones clave, voluntad de pago máxima, etc).
Resultados
Desde la perspectiva de los potenciales inversores, pudimos identificar dos grandes tipos de inversores, los cuales tenían características muy diferentes a la hora de analizar el proyecto: momento de inversión, cercanía geográfica con el proyecto, objetivo de la inversión, etc. Entender estos dos grupos y los factores diferenciales de cada uno le permitirían a la empresa focalizar los esfuerzos comerciales de forma precisa en cada momento del proyecto. Desde la perspectiva del cliente final, identificamos no sólo el tamaño de cada mercado potencial y sus características precisas, sino también aspectos referidos a la zona y a la idiosincrasia de la población de localidades de la región. Estos factores determinaron la conveniencia de ajustar las fases de desarrollo del proyecto y la escala, para adecuarse a un horizonte comercial adecuado a los objetivos financieros y económicos del grupo desarrollista.
La palabra del cliente
«Fue todo un desafío elegir una empresa para realizar un estudio de mercado complejo, tan lejos y sin nuestro control diario. Y con N&A obtuvimos un trabajo muy bien enfocado, realizado con alta calidad profesional y humana. Entendieron al máximo la idea de lo que necesitábamos y el resultado es una herramienta muy valiosa para definir un proyecto que pueda lograr el mayor éxito».
Fernando Monteoliva, Gerente Comercial Grupo Veneto. Córdoba, Argentina.
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