Información
| Cliente: | Kamar |
| Rubro: | Consumo Masivo |
| Fecha: | 2014 - Actualidad |
| kamar.com.ar | |
Campo de acción
Diagnóstico de marketing, control de gestión, asesoría comercial y comunicacional.
El cliente
El requerimiento
El enfoque metodológico
Resultados
Palabra del cliente
El cliente
Es una empresa fundada en 2017 por un productor agropecuario, dedicada a producir y comercializar puré de garbanzo (hummus), que elabora en su planta industrial de Tucumán (Argentina).
El requerimiento
A comienzos de 2019 nos encargan realizar un Diagnóstico de Marketing. En ese momento el producto se comercializaba únicamente en Tucumán en el canal minorista y recién ingresaba en una cadena local de supermercados. El volumen operado era entre 1.500 kgs y 2.000 kgs por mes, y generaba pérdidas operativas. Querían entender cómo se comportaban las variables comerciales del producto-mercado y recibir los principales lineamientos de acción para crecer.
El enfoque metodológico
Realizamos primero un diagnóstico completo (analizando variables internas y externas), del cual surgieron varias líneas de acción para escalar: ingreso en cadenas de supermercados a nivel nacional, política de canales basada en distribuidores, foco en el mercado de Bs. As. (por target), comunicación orientada al target, oportunidades de mejoras en costos, etc. A continuación, iniciamos la asesoría para llevar a cabo las medidas propuestas.
Resultados
La empresa se encuentra en franco crecimiento: el volumen operado se multiplicó x10 (20.000-25.000 kgs por mes), focalizado en Bs. As. y en todas las grandes cadenas nacionales de supermercados. Hoy la marca Kamar es reconocida a nivel nacional (con distribución de Jujuy a Tierra del Fuego), y a lo largo del proceso se desarrollaron nuevos productos y sabores para ganar espacio en góndola y crecer en volumen.
La palabra del cliente
“Recurrí a N&A por recomendación de un amigo, buscando quien me ayudara en la orientación del marketing de un producto nuevo en un mercado casi inexistente. Claramente, dimos con un equipo de profesionales que nos orientó a encaminar no sólo el marketing y la publicidad, sino también lo comercial. Nos ayudaron a enfocar nuestro negocio en los canales y clientes correspondientes, acompañando también desde el análisis económico, haciendo así que nuestro negocio pase a ser rentable. Probablemente muchos puedan llegar al mismo destino, pero si se hace con la ayuda de profesionales como ellos, el camino es más corto”.
José Dumit, founder y CEO de Kamar.